周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(苹果x多重yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

苹果x多重　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目苹果x多重前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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