周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格(gé)在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码p>

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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